董宇辉单干迎挑战，东方甄选业绩受影响，俞敏洪调整方向应对

最近这事儿闹得沸沸扬扬，董宇辉和东方甄选的分家，又加上股价的大起大落，一时间把俞敏洪也推到了风口浪尖。我看网上各种说法，有的夸董宇辉厉害，有的说俞敏洪可怜，罗永浩也出来点火头，这里面的门道，咱们普通人得掰开揉碎了看。

首先说董宇辉，离开东方甄选，单干做“与辉同行”，咱们普通人换个角度看，其实现实点说，干得好的打工人，想自己单飞，这是很正常的事。特别是他这种流量大的大主播，在平台名气蹭起来了，粉丝都是奔着他去的，他要不动点自己的心思，那才奇怪。

你再看董宇辉的单干，一年时间搞出几千万粉丝，直播带货卖货额突破百亿，这不是运气，这说明他本身确实有货、能打。就是能说会道、会整活儿，还带着点文艺范儿，把“卖大米”变成了“卖情怀”，观众愿意买账，说明他卡住了节奏、发现了这个行业的密码。

说董宇辉“分手暴富”，这几天唱得火热，说什么一年二三十亿，这数字真假没法细查，但大的方向肯定差不了多少。个人IP就是活招牌，流量有了、粉丝有了，品牌背书自己做，挣钱肯定比打工强太多。这跟艺人出道自己单干是一个道理。你看辛巴、李佳琦，都走这条路。

这事儿放哪都一样，谁会死守一个平台为它卖命一辈子，只要你有粉丝，不怕不好吃饭。所以说董宇辉这波，不仅赚了钱，更赢得了“自由”和“掌控权”。这一点，让老罗都忍不住出来点赞。

但单干也不是没有成本。团队、供应链、售后，平台的坑一个接一个。以前在东方甄选，有后台、有团队，大事小情不用操这多心。现在全得自己撑着，压力不是原来当员工能比的。今年董宇辉频频摊上“口误”“带货翻车”等争议，粉丝长势也没原来那么猛了，这说明风浪来得快，退得也快。靠一个人脸吃饭，想常红得有真本事，还要应对黑子、网暴、平台规则变化，这不是轻松活计。

反过来看看东方甄选和俞敏洪这头，老俞这两年不容易。刚把新东方转型直播电商搞出来，火遍全国，一波三折，小作文、董宇辉、孙东旭闹得公司上下人心浮动，粉丝都跟着跑了不少。股价像洗三温暖一样，先涨后跌，市场情绪全看主播阵容和风向。

董宇辉走了之后，东方甄选确实数据不好看，营收掉了三分之一，GMV腰斩。你说靠几个新主播救场？难！这就像明星球队核心球员转会，剩下的队员想顶上，得有天赋，又得有人缘，靠硬撸是撸不出来的。观众要看的就是董宇辉这个味儿，突然没了，吃饭也不香，买单也少了。

但咱也得看到，俞敏洪和团队没躺平，还是在尝试调整。财报里净利润有反弹，成本压得挺狠，自营产品线扩充，卫生巾、零食、宠物粮什么都上，就差个飞机没卖了。俞敏洪其实心里明白，单靠主播拼人设，平台命脉就攥在流量大号手里，风险太大。所以，咬咬牙把“自有品牌”“App会员”这事做起来，这是他的破局思路。

有人嘲笑俞敏洪“苦哈哈”，别人都暴富，他还没缓过劲来。但换个想法，咱国家能把一个企业做五年、十年、二十年的，有几个是靠一个“大红人”吃饭的？还是得靠产品、服务和整体品牌。所以俞敏洪这回一边要稳住业务线，一边要搞独立App、会员体系，也算是踏踏实实在做企业，而不是作短线。

也别觉得这条路没未来，国外像山姆、Costco，别人靠会员也活得挺滋润。东方甄选面临的，就是怎么从“靠流量”转向“靠品质赚钱”，这路子走下来了，一切都有可能。

看这轮风波，其实反映的是行业通病——直播电商时代，大主播就像双刃剑，是公司最大王牌，也是最大不稳定因素。大主播红，公司吃香喝辣；大主播一走，平台满盘皆输。你看李佳琦不就是这样，一说错话就全网倒戈。辛巴也是，粉丝说翻脸就翻脸。

所以说，做老板的，不能把鸡蛋全放一个篮子里，得想方设法培养多个业务板块、扩产品线，哪怕大主播走了，生态还能持续。这点美团、拼多多、京东都懂，电商头部不止一个人，关键还是整体护城河做厚了。

再说说董宇辉“自由”之后的烦恼，其实挺有代表性。个体IP成了企业后，冲销量、打品牌，压力翻番，失误容错率极低。他以前是“被保护”的状态，现在身处聚光灯下，一个口误就能上热搜。更别说产品出问题，自己亲自背锅。所以董宇辉这波，下半场玩法变了，得把流量转化为更稳固的产品生态，粉丝变忠实用户，平台变自己资产，这对他和团队来说才是真考验。

这类争议下，我看很多人喜欢拿“谁对谁错”来评判，看谁冤谁坏，实际上，都是时代推着人物前进，成王败寇全靠适应能力。董宇辉能成为流量之王，但有没有把个人热度转化为厚重的商业能力，还要再看；俞敏洪这盘棋下没下活，能不能做成“中国会员制电商第一”，还得五年十年以后的事。

说到底，直播行业的本质无非流量变现和供应链竞争，讲得玄乎点是粉丝经济，讲得实在点，就是谁能把好产品好故事传递出去，让消费者乐意为你买单。不管董宇辉还是俞敏洪，其实都知道这个道理，只是方式不一样。

展望未来呢，我觉得，中国直播电商还得往“平台+内容+产品+用户”这四方面融合发展。超级主播肯定还会风光一阵子，但持续可靠的“客户粘性”还是得靠品牌本身。谁能沉下心来搞供应链，提升用户服务、多元化产品，才能熬过大风大浪。谁只想着靠一个人一张嘴一场秀把江山坐稳，那都不可能。

董宇辉的故事，说明时代给年轻人无限可能，也提示我们：草根逆袭不等于一劳永逸。俞敏洪的焦虑，也是所有转型老板的缩影——流量经济变幻太快，昨天火的一夜之间就凉了，只有不断创新，不断试错，才能不被淘汰。

至于最后谁更成功？谁能笑到最后？咱们现在还不好说。董宇辉会不会继续领风骚？俞敏洪能不能找回增长的支点？市场会给出答案。对普通粉丝、吃瓜群众来说，其实都一样，谁能让咱们看到精神头、有性价比好货，谁更值得我们的点赞和支持。

谁能带领团队穿越周期，打响品牌长青，这才是真本事。毕竟，分手容易，暴富难持续，熬住风浪最考验人。命运就是这样，你得扛住现在的难，才能迎接以后的好。

今天这事，让咱们看到：流量只是故事的开头，品牌、产品、服务，才是最终的答案。董宇辉也好，俞敏洪也罢，谁都得在这条路上继续走下去。

讲真，谁都不容易，唯有不断进化，方得始终。

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